Sezonowość w medycynie estetycznej

9/24/20255 min read

Wstęp

Branża medycyny estetycznej charakteryzuje się dużą sezonowością. Niektóre zabiegi cieszą się ogromnym zainteresowaniem w określonych porach roku, a w innych okresach grafik kliniki świeci pustkami. Właściciele placówek często borykają się z problemem wahań liczby pacjentek – jesienią i zimą grafiki są pełne, a latem wyraźnie maleje liczba rezerwacji.

Dobrze zaplanowane kampanie Google Ads dla klinik medycyny estetycznej mogą pomóc wypełnić grafik niezależnie od pory roku. W tym artykule wyjaśnię, jak wykorzystać reklamy Google, aby uniknąć sezonowych przestojów i utrzymać stabilne przychody przez cały rok.

Skąd bierze się sezonowość w medycynie estetycznej

Sezonowość usług w medycynie estetycznej wynika z kilku czynników:

Czynniki medyczne – niektóre zabiegi, np. laserowe, wymagają unikania słońca, dlatego największą popularnością cieszą się w okresie jesienno-zimowym. Pacjentki decydują się na nie wtedy, gdy łatwiej jest chronić skórę przed promieniowaniem UV i gdy rekonwalescencja nie koliduje z planami wakacyjnymi.
Czynniki psychologiczne – przed wakacjami pacjentki częściej interesują się zabiegami poprawiającymi wygląd sylwetki i skóry, aby lepiej prezentować się na urlopie. Motywacja wzrasta także przed ważnymi wydarzeniami (np. ślubami czy spotkaniami rodzinnymi).
Czynniki finansowe – okres świąteczny i wakacyjny wiąże się z większymi wydatkami na inne cele, dlatego w tym czasie niektóre usługi cieszą się mniejszym zainteresowaniem. Natomiast początek roku to często moment inwestowania w siebie w ramach noworocznych postanowień.

Znajomość tych zależności to podstawa do zaplanowania skutecznych działań reklamowych.

Jak Google Ads pomaga przeciwdziałać sezonowości

Reklama Google Ads w medycynie estetycznej daje ogromną elastyczność i pozwala reagować na zmiany popytu w czasie rzeczywistym. Najważniejsze korzyści:

Przenoszenie budżetu – Google Ads pozwala w kilka kliknięć przenieść większy budżet na zabiegi, które są popularne w danym sezonie, np. lasery zimą czy mezoterapia latem. Dzięki temu nie przepalasz budżetu na kampanie, które w danym momencie nie generują wyników.
Stała widoczność w wyszukiwarce – nawet jeśli popyt spada, obecność w Google Ads sprawia, że pacjentki wciąż znajdują Twoją klinikę. Klinika, która utrzymuje reklamy cały rok, buduje przewagę nad konkurencją, która wyłącza kampanie w słabszych okresach.
Remarketing – przypominasz pacjentkom, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę, o tym, że Twoja klinika oferuje zabiegi dostępne także poza sezonem. Możesz np. kierować reklamy z hasłem „Nie czekaj do zimy – wybierz bezpieczne zabiegi dostępne teraz!”.

Dzięki tym funkcjom reklamy Google Ads pozwalają zachować płynność rezerwacji i minimalizować skutki sezonowych wahań.

Przykłady działań sezonowych w kampaniach Google Ads

Jesień–zima – to czas, w którym pacjentki chętniej decydują się na zabiegi laserowe, takie jak depilacja, usuwanie przebarwień czy resurfacing skóry. W tym okresie warto zwiększyć budżet na kampanie Search Ads, które kierują pacjentki na dedykowane landing page z ofertą laserów.
Wiosna–lato – pacjentki przygotowują się do wakacji, dlatego rośnie popyt na zabiegi poprawiające wygląd twarzy i sylwetki. Botoks, kwas hialuronowy, mezoterapia czy zabiegi modelujące ciało są wtedy „must have” w kampaniach Google Ads. Dobrym rozwiązaniem jest wykorzystanie reklam w YouTube i sieci reklamowej, aby edukować i inspirować pacjentki.
Okres poświąteczny (styczeń–luty) – to moment, w którym wiele osób stawia na „nową wersję siebie”. Warto wtedy promować zabiegi odświeżające wygląd, np. mezoterapię czy peelingi medyczne. Reklamy z hasłami motywacyjnymi, typu „Zacznij rok od nowej energii i młodszego wyglądu”, skutecznie przyciągają uwagę.
Okres wakacyjny – zwykle obserwuje się spadek zainteresowania zabiegami inwazyjnymi, ale to doskonały moment na promowanie usług szybkich i mało inwazyjnych. Google Ads może kierować pacjentki np. na oferty zabiegów bankietowych lub odświeżających, które dają efekt „tu i teraz” i nie wymagają długiej rekonwalescencji.

Jak planować kampanie Google Ads na cały rok

Tworzenie kalendarza kampanii – przygotuj roczny plan działań, w którym przypiszesz konkretne zabiegi do odpowiednich sezonów. Dzięki temu unikniesz sytuacji, w której nagle musisz improwizować i nie wiesz, co promować.
Elastyczny budżet – nie oznacza to, że masz zwiększać wydatki w nieskończoność. Wystarczy przesuwać środki z mniej popularnych zabiegów na te, które w danym momencie cieszą się największym popytem. Elastyczność w budżetowaniu to klucz do efektywności.
Analiza danych – regularnie sprawdzaj w Google Ads i Google Analytics, które kampanie przynoszą najlepsze wyniki. Analiza trendów rok do roku pozwoli Ci lepiej przewidywać, jak zachowają się pacjentki w przyszłości.
Dopasowanie treści reklam – Twoje reklamy powinny mówić językiem pacjentek i odpowiadać na ich aktualne potrzeby. Zimą sprawdzi się hasło „idealny czas na laser”, a latem „przygotuj skórę na wakacje”. To szczegóły, które mają ogromne znaczenie w skuteczności kampanii.

Najczęstsze błędy klinik w podejściu do sezonowości

Wyłączanie reklam w okresach spadków – zamiast tego lepiej zmienić komunikaty i budżet. Wyłączenie kampanii sprawia, że tracisz widoczność, a konkurencja zdobywa Twoje pacjentki.
Brak dostosowania treści reklam – jeśli reklamy wyglądają identycznie przez cały rok, pacjentki nie czują, że oferta jest dopasowana do ich potrzeb. Aktualizacja treści pod sezon zwiększa konwersję.
Promowanie wyłącznie jednego typu zabiegów – kliniki, które skupiają się np. tylko na laserach, poza sezonem mają puste grafiki. Zróżnicowanie kampanii i promocja różnych usług w różnych porach roku to klucz do stabilnych przychodów.

Podsumowanie

Sezonowość w medycynie estetycznej to naturalne zjawisko, ale nie musi oznaczać pustego grafiku. Kampanie Google Ads dla klinik estetycznych pozwalają utrzymać stabilny napływ pacjentek i zminimalizować skutki wahań popytu. Dzięki elastycznemu zarządzaniu budżetem i dopasowaniu komunikacji możesz wypełnić grafik w swojej klinice niezależnie od pory roku.

👉 Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zaplanować kampanię Google Ads, aby Twoja klinika medycyny estetycznej miała pełny grafik przez 12 miesięcy – skontaktuj się ze mną.

Zamów bezpłatną analizę Google Ads dla swojej kliniki

Do wykonania analizy potrzebuję kilku informacji:

✔ miasto, w którym prowadzisz działalność oraz zakres oferowanych usług,

✔ link do strony internetowej lub profilu w social mediach (Facebook/Instagram), jeśli je posiadasz,

✔ informację, czy prowadzisz już kampanie Google Ads i chciał(a)byś, żebym je ocenił.

W odpowiedzi otrzymasz szczegółową analizę oraz opis kolejnych kroków współpracy.